我来自浙江海宁，是农民的女儿，家里一直很贫困。结婚的时候，婚房家徒四壁，水泥楼梯上连个栏杆都没钱装。
大学毕业后在银行工作的我，五年间，天天都在数钱，练就了25秒数张的本领，可里面没一张是我的。
领着每个月元的工资，我一直渴望改变自己的命运。
一、幻想破裂
年的一天，一张同业4.8万的工资单深深地吸引了我。
如果有份可以流自己的汗，吃自己的饭，极大改善自己当前生活的工作，为什么不去试试？
于是我义无反顾地来到了保险公司。
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刚加入寿险行业的我想得很简单，对保险销售充满了信心：
我觉得自己大学金融系毕业，又在银行工作了五年，专业基础好；
曾任学生会主席，口才和能力也不差；
客户资源也很“充足”：因为还没去，我就广而告之自己要去做保险了，让没买的人都来我这里买。大家都说好，那时我觉得自己的客户多得不得了。
入职后，兴冲冲的我拿着计划书，立马去找那些最力挺我，向我表达过一定会找我买保险的亲朋好友，没想到迎接我的全部都是拒绝——
第一位朋友：你真的去做保险了？我现在没有钱呀！有钱会向你买的。
第二位朋友：我准备买房子，做生意投入也很大，今年资金紧张，等宽裕一些再买。
第三位朋友：我有社保啊，我在银行工作，这方面我不考虑的，你怎么就当真了呢？
第四位朋友：你哪一天实在完不成任务的时候再来找我吧。
……
就这样，入行快一个月的我，一张单都没出。我的心情饱受打击，每天垂头丧气，内心非常纠结，甚至有点后悔，我开始怀疑自己当初冲动的选择。
二、重新出发
冷静下来的我，开始静心思考自己的选择：
欧美国家在过去的几百年中，不管经济是发展还是萧条，保险行业总是保持着一定比例的增长。而国内，人们的风险意识不够强，保险观念还没得到普及。
中国是人口大国，十多亿人口的人身安全、财产安全都需要得到保障，保险在中国具有巨大的市场、广阔的发展空间和行业前景。
市场没有问题。那我有问题么？
那一刻，我想起了自己的父亲。父亲50岁时因为恶性肿瘤早早离开了人世。走之前，他拉着我的手说：“女儿，爸爸估计没法再陪你了，以后的路还要你自己走，无论你要做什么，要么不做，要做就要做到最好。”
我耳畔时常响起父亲的临终遗言，我不想让九泉之下的他还为我担心，我要让自己成为他的骄傲。
我开始改变我的心态，坚定我的信念，我不再质疑、不再抱怨。
既然行业没有问题，那我更不能有问题，我一定要把它干好。
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三、第一个月：工资元
入行后的第25天，一位经济状况很好的朋友碍于面子，购买了一张元的住院医疗险。
我怀揣着这块钱，三五天都不好意思上交。因为当时其他伙伴交单都是或者元，而我这个金融行业出身的，第一单却少得可怜。
我思前想后了几天，给朋友打电话说，住院医疗险不单卖，需要购买一个元的组合险才可以。对方回复我说，现在没这么多钱。
我很生气地说，“当时你可是信誓旦旦地要帮我，你要是没钱，我就帮你垫着。”
就这样，抱着赚钱的梦想而来，结果第一个月佣金仅仅只有块，还垫了元。
当时的我，过得特别的苦。为了省钱，每天就吃咸菜伴粥。馄饨都不敢吃2.5元的，只敢吃1.5元的。而为了销售业绩，还得打肿脸充胖子，请客户吃饭喝茶。
都说笑得甜的女人，命运不太会差。虽然我每天口袋里空荡荡，却依旧打扮的光鲜亮丽，脸上笑容满脸。
我坚信万事开头难、重在坚持。
那时候的我，逢人就说两句话给自己打气。第一句话是，我在所在的部门中是第一名（其实部门中只有我一人）；第二句话是，这保险行业里面，其它保险公司的人，只要做得好的都认识我。
现在回忆起来，真的是很感谢这两句胆大包天的自我激励。如果没有这样坚定的信念，我一定早早地脱落了，也不会有现在的陈玉丽。
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四、第二个月：工资元
入行后的第二个月，老天真的眷顾了我这个每天微笑的女人。
我楼下油漆店的老板娘看着我每天笑眯眯的，又是部门里的“第一名”，就介绍了位客户给我：一位2岁孩子的妈妈。
专业技术不熟练的我，在职场准备了足足6个小时，才忐忑不安地来到了客户家。
结果，由于过于紧张，换鞋的工夫就把精心准备了一下午的话说完了。客户看见我仓促的模样，对我说了一句：“你坐下来说吧，既然要买，全家都买。”
那一刻我仿佛听到了世界上最悦耳的声音。
不到半天，我就签单6块，赚了块。比起第一个月的块，翻了4倍。
当时我就觉得保险业真的很好:相比于传统行业，收入成长快，上不封顶，能够充分发挥人的潜能。
那一刻，我也明白了，保险既不是销售给熟人，也不是销售给陌生人，而是销售给有需要的人。
当客户出现在你面前时，你也必须要有足够的专业来面对客户。勤奋能换来运气，但最重要的是，你要时刻留有信念，不然运气来了都找不到你。
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五、第三个月：工资00元
这张运气单开过后，老天并没有继续眷顾我，虽然我每天都拜访，却持续44天挂零。
为了省3块钱的三轮车钱，冒着7月的酷暑，我步行了一个多小时到达客户的工厂。
到了工厂，客户根本把我当空气，自己去和其他同事吃饭了。2小时后回来的他，依旧不搭理我，自顾自的办公、打电话。
面对这样的情景，我没有退缩，我说：“汤总，今天我一定要把保险跟您说清楚，讲清楚后就再也不来打扰您了。”
客户被我执着与专注的精神打动，在聆听了我认真讲解后，当场签单2.08万。随后，我立刻去拜访汤总的企业主朋友，半小时签单了1.52万。
这是我入行后最有收获的一天。我特别开心，兴奋地和家人去外面的小饭店庆祝。
看着我在饭桌上手舞足蹈地说着当天的经历，之前怎么都不买保险的大姑姐，听到保险有那么多好处后，当即决定也买一份。
在惊讶于大姑姐转变的同时，我也意识到：
其实人人都需要保险，大家之所以不买，只是人们不认同保险、不相信眼前的业务员。
那一天，我挣了一万块钱。我把这一万块领出来，关起门来数了一遍又一遍，一直数到泪如雨下。我先生抱住我说，老婆，你受委屈了。我们俩抱头痛哭了一场。
的确，我是抱着改变生活的目的来到保险业。
虽然我很想赚钱，但也很少谈钱，因为我觉得谈钱很俗气，后来我看到了查理芒格的一句话：
走到人生的某个阶段，我决心成为一个富有的人。这并不是因为我爱钱的缘故，而是为了追求那种独立自主的感觉。
我觉得这句话道出了我努力赚钱的意义。
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我相信大家和我一样，上有老下有小，我们都期望着自己和自己所爱的人能过得更好。
我不想女儿因为我的不努力而不能去重点中学；我不想妈妈操劳了一辈子，还为晚年没有足够的养老金和医疗费发愁。
那是我无能的表现。
为了这样的目标，我怎么能不努力呢？
在这个行业，我也曾有过怀疑，但是我从未放弃。我牢记着父亲的话，要么不做，要做就要把这个事做好。其他人能做好，为什么你不可以？
一次干不好，那就再干一次。任何事，坚持做1次与坚持做次结果肯定不一样。
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如今，我进入保险行业已经18年了，现在的我年收入早就过了万，我觉得自己已经有能力给所爱的人带来幸福。
而这一切，并非是我学历高或者能力强，而是因为我在职业生涯上做出了正确的选择：保险行业让我拥有了美好人生。
我坚信：在正确的选择下，努力就一定会有收获。想要什么样的生活，就要让自己去配得上它。这份执着于内心的梦想让我一直奔跑——我要让自己和自己所爱的人都活得更好，永不言弃！
THE
END
专题编辑/山野版面编辑/胡影
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