Date:.11.16
Today:?晴
?荣誉
太多*鸡汤告诉你
你想要的岁月都会给你
可它没告诉你
你想要的，岁月凭什么给你！
所有逆袭，都是有备而来
所有光芒，需要时间才能被看到
所有幸运，
都是努力埋下的伏笔！
一名“老员工”得销冠的分享总结
~王淑丽
一部二组
王淑丽作为一名入职一年半的老员工，
在领奖台上，也是一个老面孔了。
在她业务生涯中，也有无数次跌倒过，
这次的重整自己，给我们分享了
很多关于她作为一名“老人”
如何重新出发的心路历程。
1.重视和珍惜公司提供的资源。上了资源后，要有足够的责任心对待，才有出单的可能。资源不能起决定作用，但能起关键作用。2.要足够的专注和自律。自己约束自己，规划找出重点客户，用心编辑消息，再把消息发给客户。切忌千篇一律使用素材。3.出发之前多思考。要善于发现客户问题和发现自己的问题，再解决问题，具体问题具体分析，对症下药。4.学会重整，不断更新自己。什么都不懂的时候，可以先模仿，再形成自己的思路。业绩低迷的时候，回头看看以前做的好的时候怎么做的，再做改变。5.适时放下姿态。老员工遇到瓶颈时，要以新员工的心态学习，放下姿态，虚心地多跟别人交流。6.学会站在对方的角度思考问题。跟客户沟通的时候，把客户当做朋友一样去沟通交流，不要为了达到目的不耐心地时常性用攻击性语言激发客户。我们需要多站在客户角度思考。让客户感受到我们真心的服务，达到合作的共识。7.坚持就是胜利。销售都是先苦后甜，做好吃苦的准备。坚持、谁的人生不是荆棘前行，你跌倒的时候，懊恼的时候，品尝眼泪的时候，都请你不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。请你相信，你的坚持，终将美好。
论老员工的价值与贡献
一、老员工是企业文化的重要传播者。
老员工是企业文化的一种沉淀。老员工在日常工作中的一举一动，起着“榜样”的作用，无论是好的方面，还是不好的方面，时刻在影响着企业生存环境，影响着其他员工。新员工对企业的认识，最大的影响来自于老员工在工作中给新员工灌输什么样的观念。因此，老员工是企业文化重要的传播渠道。
二、老员工是企业服务质量的重要支柱。老员工在企业各级层面上，基本上都是骨干力量。老员工的优势在于对环境比较熟悉，有较高的工作效率，有较强的业务水平，并对企业有很强的责任心和认同感等，这些对企业来说是非常宝贵的财富。因此，老员工可以多负起责任来，有机会表现自己的能力；多多地带动新员工，手把手地教新员工。
三、老员工也要挑战自我我们所说的老员工，一是时间长，在企业中的工龄相对较长，或是企业创业初期的元老成员，与企业的发展有着很深的渊源，对企业的发展历程及企业文化比较了解。二是资格老，习惯于自己的工作方式和思考模式，容易守旧，固步自封，创新力不够。因此，老员工必须深知企业的内外环境在不断地变化，老员工只有不断地学习、不断地提高自己的文化和业务修养，挑战自我，才能跟上时代的变化。
首先，老员工要有危机感。须知，真正有效率的团队，成员之间是以公平竞争为原则的，在工作上不论资历与学历，只论能力。工作的目标设定了，就要为之而努力，没有资历长短的偏见，大家一视同仁。好就是好，不好就是不好；行就是行，不行就是不行。从这个层面来讲，职业的危机感没有新老员工之分，每个人都会面对瓶颈，也都要迈出突破的步伐。人只有有了危机感，才会不断地去努力学习、改变自己。从长远来看，新员工知识体系结构较好，接受新事物比较快，不容易受到企业现在结构、文化的束缚，也就更容易接受新知识、新方法并在企业内实施，而且有着更大的发展潜力。从这个角度来说，老员工的老，正好成了差距。有差距，才会有动力。面对竞争，要生存下去，老员工就要保持良好的心态，不断提高自己的素质。
其次，老员工要有自信心。只有充满自信的人才能真正挑战自我。当老员工发现自身职业能力与外界出现差距的时候，会有害怕离开岗位的思想，对外界压力变得格外敏感。在面对内外环境竞争压力时，老员工自己一定要有信心。只有自信才能引导我们去接受挑战，不被竞争压垮。反之，如果没有自信心，就很容易患上消极情绪，无法正确判断信息，导致连连失误。老员工也要敢于挑战自我。不敢挑战自我的人，永远不会给自己争取任何机会。老员工大多是有个性，挑战自我不是要改变自己的个性，而是要在接受自己的基础上改变自己、提高自己、充实自己。任何改变都需要时间和过程，需要不断的努力和耐心。改变自我的方法很多，但无论怎样只有自己可以改变自己，其他任何人都很难来改变你。享受付出的过程，而不要过多地专注结果，老员工在这点上更应该表现得大度。
同时，老员工要处理好左邻右舍的关系。正因为老，所以在沟通的平台上，新老员工经常不在一个层面上，容易造成同左邻右舍沟通的障碍。老员工的沟通方式，往往是行为沟通胜过语言沟通。在日常的工作中，在新员工遇到难处、需要指导时，主动的伸出你的双手，用你的行为去证明。
最后，我们老员工
与公司共同走过了很长的一段路，
付出了很多。
我们感谢老员工
这一路以来忠诚的坚守和贡献。
我们要情注老员工，
在工作中认真了解老员工的困难和问题，
当老员工有问题时，
我们大家一起站出来帮忙。
他们更需要我们的支持和鼓励。
给老员工多一份关爱
一份关爱能缓解工作的劳顿。
一些小事，一份真情。
让我们一起携手向“乾”。
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