你产品的超级粉丝都具备哪些特征呢？需要怎样才能够准确找到他们呢？
想要获得成功，找到正确的早期用户至关重要，而且做到这一点并不容易。许多企业家都在这一步跌了跟头，他们都被告知：“要走出办公室，去找人面谈。”于是他们真的这么做了。
但是当你采取广撒网的方式时，你得到的反馈是混乱的。你的朋友、家人和投资者都是支持你、关心你的，他们给你的意见也是热情洋溢的，只是这些意见也在可怕地误导你。
一、聚焦于你的早期市场
如果你在创新，在瞄准一个更大的市场之前，你先得找到并且点亮一个较小的早期市场。你可以先在较少的一群人当中实验你的想法，这群人需要你提供的产品，并且他们在满足自身需求时，能够承担产品所带来的成本，忍受产品中存在的荒谬搞笑的东西，以及所带来的不适感。当你这么做时，你成功的概率也在上升。
年，埃弗雷特·罗杰斯在的精辟的创新扩散理论中，把用户分成了5种类型分明的人群，他们能够随着时间的推移与新型创新建立关系。
创新者：他们渴望尝试，并且始终以大胆和富有冒险精神的新创意为核心。早期使用者：有一个迫切要解决的问题，并被这个问题驱动着采取行动；他们愿意冒险，为了达成核心价值，能够忍受由此产生的混乱或无法成功的解决方案。早期大多数：对解决方案很感兴趣，当看到一款产品得到社交圈的普遍认同时就会使用。对于他们来说，如果痛点变得强烈，则会发生转变。晚期大多数：抗拒风险，资源受限，等待社会施加压力才会使用。落后者：总是向后看，排斥新事物，对新事物并没有使用的需求。
多年之后，杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》一书中对罗杰斯的模型进行了通俗化叙述和扩展。摩尔向读者兜售了一个引人入胜的故事：他是如何将苹果Ⅱ这种业余电脑变成主流消费爆款的，也就是说，如何通过从“早期使用者”到“早期大多数”的过渡，实现从跨越“鸿沟”到主流成功的转变。
用精炼的语言总结一下：要想主动地与一个小规模初期市场，也就是早期用户发生联系，就必须专注目标、充满能量，并且保持谦卑。为什么要这么麻烦？因为这样做的回报是巨大的。
你的早期用户可以实现：
无须手把手地指导就可以试玩产品的早期版本；对于系统和功能的早期版本，给出准确的反馈；在alpha测试及其之后的版本测试中，帮助你实现产品的核心社交体系；传播你的beta测试版；当你准备大规模推广时，帮助你传播产品口碑。
二、哪些人算超级粉丝？
当你打算打造一样新事物时，你要从某个特定种类的用户群中获得反馈，这种用户具备4个关键特征：
他们遇到了问题，而这个问题是你想解决的。他们知道自己遇到了问题，这一点是首先要考虑的。他们正试图通过手头现有的选项来解决问题。他们对第三点中的“选项”并不满意，他们希望能有更好的选项。我把这些人称作“超级粉丝”。这是一种简称，实际指的是那些高需求、高价值的早期用户。说他们“高需求”，是因为出于某种你并不理解的原因，他们对于你所打造的事物有着十分迫切的需求甚至渴望；说他们“高价值”，是因为他们能够清晰地表达，善于观察，并且有动机和精力帮助你把产品落地。换句话说，他们将是绝佳的alpha版测试者。
超级粉丝都是“鸿沟前”的早期用户。他们在尝试新事物时，并不需要先在自己的社交圈里获得关于这一事物的口碑，因为他们的需求和渴望非常强烈。这正是你所要找的人：那些因为得不到你所提供的东西而痛苦的人。
三、招募超级粉丝的5个渠道
招募用户有很多渠道。通过哪一个渠道才能招募到你的早期用户，这取决于你目前与潜在用户的关系。
经验法则之一就是去超级粉丝可能去的地方招募超级粉丝。以下这些渠道可以考虑，同时我们还提供了一些何时使用这些渠道的指导意见。你应当同时尝试使用多种渠道，以防一种渠道没能奏效或者奏效缓慢
1.直接发电子邮件
如果有现成的用户或粉丝清单，你可以直接给他们发电子邮件，并邀请他们参加你的筛选器计划。如果你有一份庞大的名单以及使用数据，你应当试着去接触名单上最前面那几个相关度最高的活跃用户。
2.“朋友的朋友”社交媒体传播
社交媒体分享是另一条找到研究对象的绝佳途径，你可以自己分享招募信息，但使用“朋友的朋友”可能更有效，即让你的朋友和同事分享招募信息。这能够帮助你拓宽网络，并且找到你自己不认识的研究对象，他们试图取悦你的意愿可能更低，也因此更加坦诚。
3.兴趣圈
你是领英、脸书或者其他在线社区兴趣圈里的一员吗？
这些兴趣圈是找到超级粉丝的好地方，在贴出你的招募信息前，确保向兴趣圈证明你的价值所在，并且与兴趣圈的领导者确认，以确保你的信息会受欢迎。如果你还不属于这些兴趣圈，可以加入一个，并且在里面立足，或者请求一个隶属于相关兴趣圈的朋友代你贴出信息。
4.聚会与研讨会
在线招募用户既方便又能够扩充规模，但采用面对面招募的方式也可以获得很好的结果。如果你所在区域内有聚会，可以做一下自我介绍，并且在最后邀请别人参与你的研究。
5.付费研究服务
如果你时间不充足或者自己没有资源招募用户，可以求助于付费研究服务。你可以详细地描述自己在寻找什么样的人，这些付费机构会找来和你的描述相匹配的人。尽管花费不菲，但有时候也是寻找合适人选的最佳办法。
四、用提问筛选早期用户
现在，请写下你简短的筛选问题来识别早期用户。试着从6个问题（三个多项选择题、三个开放式问题）开始，然后对调查稍稍进行调整来匹配你的需求。
这里有三个有效的打造超级粉丝筛选器的小窍门：
1.多项选择题暴露模式
认真了解早期市场需要你的