度观经济
嘉宾简介：
XIJINGLUNTAN
笃志赋能水利事业，云端守护绿水青山
主持人：
公司从创立到现在一路走来遇到了很多的艰辛，也有很多艰辛的故事。王总，您作为参与者也是见证者，您给大家分享一下公司发展到至今有什么样难忘的故事吗？
王军政：
难忘的故事有很多，我讲一个我最难忘的人生经历。刚踏入水利行业时，我给自己总结了几句话：做这行业要不离不弃、勇于承担、破釜沉舟，追求精品，这是我在夹马口项目上给自己的一个总结。因为做夹马口这个项目的时候，我才26岁，原来我是做互联网开发的，给大唐电信（大唐移动）做计费软件，那时候给世界银行做开发软件的项目，当时山西水利厅找到了在翠华路的大唐电信，要求给他们开发一套系统。因为大唐电信的计费软件是我参与的，他们就叫我去，我就拿到了跟世界银行和山西水利厅合作的机会。这个项目是世界银行出钱，英国的沃林福德皇家水利研究所负责，它是全世界很有名气的水利研究机构，他们当时到中国要做灌溉的电脑化管理。因为之前中国全部是人工管理，没有管理模型、制度。所以当初世界银行要求英国把水管理模型形成中国的应用管理系统。我们是要把英国人的业务模型拿到中国来，形成中国水管理的软件成果，这是当初我们设计的一个目标，但这个非常难。我记得英国的系统叫“INCA系统”，灌溉闸门、渠系、分配水量，这个模型有很多的数学公式，当初我们也看不懂，但是那时候年轻觉得这没什么，我们就投入了十几个人的研发团队，在山西这个项目上，待了整整八个月。当时我们界面非常漂亮，数据非常全，我们就开始给水利厅交。当时的水利厅厅长就带着山西电视台过来看，觉得很先进，来了很多的领导。但是年的时候，上网都是拨号上网，网络一直连不上，电视台和厅长都在电脑前看这个系统，数据出不来，所以影响了效果。等于说这个系统用不成，当时英国人也在这，就丢了大人了。当时我就下定决心，我说，其他业务我不做了，我把这个事情一定要做好，这是个尽责的问题。就这样一个决定，我的创业历程开始了，我为了这个事情付出了40万，九八年的40万是很值钱的。我把公司其他业务关掉，就在钻研这个事，在体育场那边的体教公寓楼上，我租了一个三室两厅的房子，把所有的开发人员聚集在一起开始开发。当时和我们一起开发的都是全新技术人才，我们有四个交大少年班的，我们使用最新的互联网，叫瘦客户架构，不使用传统架构。我们重新开发了一个架构，这个架构当时没有对照物，所以没有做成功，就跟我们做石羊河一样，没有对照物可选。当初交大少年班这一批人确实很优秀。其中有两个人进了微软，后来进了微软中国亚洲研究院。有一个进入美国朗讯实验室（中国研发中心）。这些人也是帮助了我们，公司当时账上只有不到块钱，他们有上海的也有广东的，该回家了回不去，大家说：任务紧，我们不回去了，给我们到时候买箱面条，我们住在这里就行。当时真的很辛苦，如果做不下去这个公司就要重新开始。
主持人：
那什么支撑您走下来的呢？
王军政：
我觉得一个是这个行业的需求量。因为这个行业需求量非常大。
主持人：
您看到它未来的前景。
王军政：
未来，基本上它是空白的。我就想着能给自己选一个方向，给公司选一个方向。我们这帮人围绕这个做了这么久，我就想着深入这个行业，怎么也要把它做下去，这是支撑我们的一个信念。我们当时想着不是为了赚钱，是选择一个行业，选择一个方向。后来我们这帮小伙子因为夹马口部署完成以后，大家的评价非常高，所以我们在现场又开始完善。我们当中一个上海的小伙子进入微软研究院要复试，我当时把人家飞机都耽搁了，送到机场的时候飞机已经晚点了。后来我们给微软那边讲，人家专门给发机票重新去面试，就面试上了。现在他在美国好像是IBM，还是加拿大那边做手机架构师。
主持人：
真好，我觉得是您成就了他，也是他成就了咱们这件事情。他有这种年轻的热情，这种执着，也有这种认真做事的态度。
王军政：
我觉得年轻还是创业的本钱。我那时候很投入，说句玩笑话差点我的生命就停留在年。
主持人：
遇到什么事情了？
王军政：
是因为做夹马口这个业务我必须熟悉业务。我从引黄泵站到渠道到田间，一路上跟着项目一起灌溉，测试数据。有一次，大概是12月，天气很冷，渠道出黄河水，我们的测水位是一个测桥，测桥刚好有冰，我一滑就差点掉到那个渠里面，这个渠深大概是五六米，水流非常急，黄河泥沙量非常大，而且那个渠道很光滑，基本没有爬上来的可能。后来管理局副局长跟我说，幸亏旁边测流站的人拉了你一把，否则你就见不到我们了！
主持人：
听得我一身汗，确实是挺危险的！
王军政：
非常难忘但是值得。我们年上线以后引起了轰动，因为我们花了很少的钱，让夹马口灌区从分散多点的人工管理全部实现数字化。当时这个电脑化全国还是空白，水利部时任的部长专门带队去考察。很多人不相信，觉得这个系统是骗人的，所以他每次看完以后到田间看数据看了几个点以后，回来就到运城管理局就说，我不听你们汇报，我要看这个数据，看老百姓说的数据跟你现在报的数据一样不一样，因为要跟老百姓收钱的。我们当初做这个工程是叫阳光工程，老百姓要参与到这个灌溉里面来。翟部长说，能做到这里，是第一个我看到真真正正地把老百姓和这个系统能结合起来。这个工程不是一个样子工程，我们要把这个水票形成合同制水票，这个水票就是供水合同，拿到这个合同就能保证供水，所以老百姓放心地去预购水费，这在全国里面当时是一个很轰动，很先进的。我提出来给夹马口引黄渠总结，总结出来就是把灌区看作一个车间。从源头的原材料进口，到中间生产泵站提水的生产，再到渠道。相当于我们流通领域再到终端销售，我们全部要建立数字账进行核算。损耗到哪？地方成本到什么地方？收费到什么地方？我们全部一本账。当天就出结算报告。盈利了还是亏损，我们当天就能看到。从头到尾全部数字化，很多单位现在都做不到。后来我本人是被水利部加入水利部的信息化专家组。我是最年轻的专家，因为当时都是清华、河海、武大这些专家教授，我就是个小年轻的企业代表。
主持人：
20多年前做的事情一直是处于领先的位置，所以我现在理解刚才王总说的那句话了：虽然艰辛虽然难，但是值得！您也值得！虽然年轻，但是确实做出了很多成就，而且是造福于民的事，我们真的应该向您致敬！
陕西广播电视台《西经论坛》
度观经济
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重播时间每周日17：20