律所同质化竞争日趋激烈的当下，如何另辟蹊径，树品牌，创文化，强管理，稳中求进？发现律师事务所选择创立了国内第一家律所书院——发现书院。如今，书院不仅成为了律所的名片，更是律所立足本土、继往开来的锚点。让我们一起走进这家与众不同的律师事务所，探寻“发现之旅”。
建所21年来，发现人于细微之处，传递朴素的发现情怀。这一独特的品牌建设之路，对于发现所高质量的发展起到怎样的作用？展望未来，发现所的品牌之道能否被复制？
律新社“V品计划”自6月启动以来，《中国律所卓越品牌发展报告（）》系列调研正在火热进行中。“律新V品会客厅”卓越之道系列直播的第十六位重量级嘉宾——发现律师事务所创始合伙人、主任、董事局主席罗毅，与律新社创始人、CEO王凤梅一起，畅谈发现所的专业建设、管理理念和独特文化品牌建设之道。
罗
毅
四川发现律师事务所创始合伙人、主任、董事局主席。全国律协建设工程与房地产专委会副主任、四川省法学会诉讼法学研究会副会长、四川省第十三届人大代表、四川省第九届律师协会副会长。▲律新社创始人、CEO王凤梅对话发现律师事务所创始合伙人、主任、董事局主席罗毅
以下为对话内容
王凤梅
Q：作为一家书香律所，发现律师事务所的文化建设在行业内独树一帜：斥资万打造中国第一家律所文化书院——“发现书院”，年再次斥资万升级至2.0版，将智慧和科技理念融入意蕴深厚的传统美学。这两年，发现所发展特别快，在全国家律所当中位列39，在四川省内更是名列前茅。请问“发现书院”创立的契机和背后的思考是怎样的？如何理解发现所“文化立所”的理念？
罗毅
A：我们发现所为什么要建立全国律所行业中独一无二的书院，这个想法源于8年前。弯道超车的关键，不是跟跑，而是尽早找到下一个未来。文化所在未来是具有强大竞争力的。经过走访全国多家律所，我萌生了要建立一家文化律所的想法。
有了这个基本构思后，年元旦期间，我在三亚度假，一个人坐在亚龙湾的海滩上，看着波涛汹涌的大海，头顶是阳光灿烂的天空，我开始构思策划理想的律师事务所的落地方案。
当时我心潮澎湃，但又想到这个创想是完全没有模型可效仿的，我就用《小王子》里的金句给自己打气：“如果你想造一艘船，你先要做的不是催促人们去收集木材，也不是分配工作和发布命令，而是激起他们对浩瀚无垠大海的向往。”
01:43要想激起我们发现所律师对浩瀚大海的向往，就必须要先确定一个价值观。当时我就想，要建设一家有灵*的律师事务所，用来培养有灵*的法律人。一个既像图书馆，有很多的藏书；又像文化馆，能够突出我们的文化；也像展览馆，能够让人来参观和交流的综合体，就是我心中的书院，如同进入书的王国和知识的海洋的感觉。
我的想法很快得到了另外两位高级合伙人的同意。在他们的支持下，我们用了几个月的时间，聘请顶级设计公司进行设计，最终建成了发现书院。书院整体占地接近平米，装修耗资万。
书院建成后，全国各地的法律人纷纷来参观交流。通过建设一个有文化氛围的书院，增强了客户对律师的信任度，也就提升了律师的签单率；提升了律师的签单率，也就提升了客单价，确实有利于律师的成长。
其次，书院对律所内部的律师也有影响。律师会觉得到一个充满书香味的律所来工作，他内心是愉悦的，也感到很骄傲；此外，发现书院也赢得了法律职业共同体中法官和检察官的高度重视。四川省高院、检察院多位领导陆续莅临指导，对书院表示了高度的赞许，这也是发现的一个荣誉。
王凤梅
Q：书院对我们的品牌建设有很大帮助，那么我想请问，它对专业化建设、专业提升有哪些帮助？
罗毅
A：专业是律师之间永恒的话题。提升律师专业水平最重要的就是学习，多读书。书院建成后，在一定程度上培养了发现律师爱读书、勤思考的习惯。
人气旺了，客走旺家门，知名度，美誉度，各种交流机会就多了。书院建成以来，也吸引了许多业界知名的专家来此举办专业活动。我们不仅给这些专业活动提供场地，也提供一系列的支持。高标准的iCourt培训、发现读书会、朗读者、发现下午茶、发现专业论坛、发现年会等的成功举办丰富了书院的精神气质，让书院形象在律师心中更加丰满，更加向往。除此之外，书院还不定期对外有序开放，承办与法治教育、法治建设有关的公益活动。这些活动也促进了发现律师专业能力的提升。尤其是借此机会，我们与全国各地的法律人、同行建立了紧密的联系，大家在相互交流中成长，在相互交流中学习。这是一个日积月累，逐渐熏陶、提升专业能力的过程。
王凤梅
Q：我们知道罗主任每年都会有一些重要的讲话，这些讲话稿蕴含了许多人生智慧和哲理。这些文章您是怎样构思出来的？这些年的坚持，是希望带给同事和业界怎样的正能量？
罗毅
A：光阴飞逝，我担任律所主任21年了。这期间无论我们律所人数多少，每年年终，我都会跟律师一起搞个联欢，并致辞，在这一点上，我是很重视的。
我认为，作为一名律师事务所的核心合伙人和管理者，有责任向全体合伙人、全体律师报告工作，在你带领下，律师事务所过去的一年做了什么，没有做成什么，未来准备做什么，未来哪些不建议做，我觉得这种汇报体现了管理者的责任。我每年都会十分认真地准备年会致辞。并且在年会致辞中一直以来都强调务实风格，正如霍姆斯所言“法律的生命在于实践，而不在于逻辑。”律师一般是反对务虚的。年会致辞中我会讲出一些具体的举措。就像今天这场直播，我也必须得讲点“干货”。
确定了思路之后，我便开始思考致辞该怎样写。写年会致辞的过程实质上就是自己跟自己斗争，对过去工作否定之否定的一个心路历程。思路决定出路，一个人能走多远，取决于他能否推倒自己思维的高墙。墙倒了就是路，思维方式变了，人生也会随之改变。
思考的过程中，我会推倒自己以前固有的思路，从而带给我们律所律师一些清晰的思路。有了这个基调和想法之后，每年我都会在致辞中提出发现所下一年或者未来五年的规划。
年我们提出了专业律所、品牌兴所、制度治所、科技强所的理念和全球化布局的构想。此后，我们还在年会上提出了“年远景目标纲要”。今年的年会致辞中我提出了“双百计划、双轮驱动、两翼齐飞、N亿创收，做五好律师，做最暖心的律所。”多年来我坚持年会致辞，坚持写致辞，也是希望为未来留下历史的记忆。
年我们年会的致辞主题是“荟聚星光，云端导航”；年是“深耕沃土，创造幸福”；年，因为是发现所成立20年，我们的主题是“念廿不忘，灿若朝阳”；年我们的主题是“傲雪凌霜，乘风而上”，这些主题词还是朗朗上口的。
最近几年，为了加强交流，所以我把每年致辞内容转化成文字，在官微上进行了宣传。年会致辞对外发布以后，引发了“墙内开花墙外香”的效应。今年年会致辞在发现所